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中央空调销售:低价策略,必死无疑!

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中央空调销售:低价策略,必死无疑!

发布日期:2019-01-30 20:30 来源:http://www.gyrasjd.cn 点击:

故事一:
一哥们去买肉夹馍,对老板说:“给我来一个,不要辣椒, 给我多放点肉,放,再放,再放点,再多放点……”,老板抬头看着他:“我给你卷头猪吧?


故事二:
曾经有一个业务员问老板:“市场上有个中央空调小品牌,价格很低,很难对付,怎么办?”

老板反问道:“既然这个品牌这么厉害,为什么一直是家品牌,而我们却是大品牌呢?”


贵州中央空调销售实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。

没有利润的支撑,哪来的售后服务和不断的创新!


客户一直觉得贵,使命压价,跟我算材料成本,我就很想问他:
研发成本你加了吗?
人工成本加了吗?
渠道成本加了吗?
管理成本加了吗?
你还要售后吗?
还要质保吗?


服务的前提是利润,
利润空间可以被挤压,
但不能消失,
否则连同利润一起消失的还有服务。

请不要一味的过度要求,
每个人都要生存,
你拿走了他生存的空间,
服务也就消失了。

贵州中央空调销售

请尊重贵州中央空调销售行业,
每一位尽心尽力为大家服务的人,
也包括我们自己!

不好意思!
有时候我们会对您说: No ,
因为我们会用心去做好每一件事,
不仅是对您负责,
更对自己负责!


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